很多接觸SEM的朋友，經(jīng)常在維護過程中有一些迷茫和不解。同時在優(yōu)化過程中經(jīng)常有無從下手的感覺。通過自己多年的優(yōu)化操作經(jīng)驗，個人總結(jié)出 SEM 優(yōu)化應該注意以下三個方面：
選取優(yōu)化對象原則——差異越大越好
在剛接到一個大賬戶時，往往這個賬戶已經(jīng)投放了一段時間，同時賬戶中包含各類關(guān)鍵詞，而我們到底應該從哪些方向入手優(yōu)化呢？
首先，我們需要進行 必不可少的數(shù)據(jù)分析，分析出的優(yōu)化對象要遵循上述原則，差異越大越好。
例如：費用占比最大的關(guān)鍵詞，成本最低的關(guān)鍵詞，點擊量最少的關(guān)鍵詞，點擊率最高的關(guān)鍵詞等等。
這樣入手最大的好處是對賬戶以往的情況可以做到一目了然，同時，以往的優(yōu)勢可以快速得到借鑒，而劣勢可以迅速彌補。
下面舉一個例子：
下面這個賬戶的優(yōu)化對象如何選擇？
1）品牌詞就是某一品牌的專有詞，比如百度、寶馬、凡高網(wǎng)絡(luò)、歐萊雅等；
2）某一行業(yè)類別的詞，稱為通用詞；比如女裝、網(wǎng)站建設(shè)、服飾、褲子等；
3）根據(jù)地域劃分的關(guān)鍵詞，比如北京、廣州、上海、西安網(wǎng)站建設(shè)等；
答案是：先從地域類關(guān)鍵詞入手進行優(yōu)化
原因是：地域詞以下兩大特點：
1、轉(zhuǎn)化數(shù)占比最少（提升空間較大）
2、成本最優(yōu)（之前的投放方式可以借鑒）
得出的結(jié)論是：優(yōu)化地域詞是提升轉(zhuǎn)化數(shù)和降低整體成本的便捷方式。
優(yōu)化過程越單一越好
在優(yōu)化過程中你是否遇到過下面的問題？
通常我們在分析數(shù)據(jù)后都會得到很多需要改進的方向，就像上面所說：提升 CTR（Click Through Rate，點擊率）、增加點擊量、擴充關(guān)鍵詞等等。
大部分的同學會從幾個方面，同時優(yōu)化，優(yōu)化后數(shù)據(jù)略有提升后，他們?nèi)匀皇褂孟嗤姆绞嚼^續(xù)下去，最后其實不明白到底是哪項操作幫助效果提升，以后遇到同樣的問題還是會多方嘗試下去。這樣即耗時間也得不到有效的優(yōu)化經(jīng)驗。
建議大家每次的優(yōu)化動作 最好是單一且容易操作的，然后對操作完成后的數(shù)據(jù)進行詳細分析，了解這個優(yōu)化動作最終結(jié)果的同時保留為以后的經(jīng)驗。
SEM 優(yōu)化需要“創(chuàng)新”，但并不是“創(chuàng)造”
SEM優(yōu)化是一個經(jīng)驗和思考并行的過程，在優(yōu)化進行時我們通常需要借助以下信息：涉及的行業(yè)知識、數(shù)據(jù)分析結(jié)果、網(wǎng)站監(jiān)測數(shù)據(jù)、了解行業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)規(guī)模評估 。
有了上述信息作為保障的情況下，優(yōu)化師可以開放思路利用各種信息新的組合方式創(chuàng)新優(yōu)化思路。下面舉一個實例幫助大家理解：
某客戶全國推廣，通用詞成本過高，要求盡量降低成本，同時該客戶在本行業(yè)有一定的行業(yè)地位，所以要求行業(yè)重點通用詞均停留在一定的位置（前三位），碰到這樣的客戶或者老板，我猜想，優(yōu)化師會很無奈吧。
按照上面的要求，我們可以嘗試做如下優(yōu)化：
1、通用詞分地域建立不同計劃；
2、主要省市（北上廣）降低 CPC（Cost Per Click，每次點擊費用）；
3. 二級省市保證平均排名<1.5；
4. 二級省市通用詞開通短語匹配模式，同時短語匹配的出價是精確匹配出價的 70%；
我們是如何得到新的優(yōu)化方式的呢？思路大致可以總結(jié)為以下兩點：
1、所遇到的挑戰(zhàn)
主要城市客戶眾多，如果降低 CPC（Cost Per Click，網(wǎng)絡(luò)廣告每次點擊的費用）優(yōu)化成本，總注冊數(shù)必然下降。
暫停成本高的通用詞不能滿足客戶通用詞在線的要求，投入產(chǎn)出不成比例，通用詞必須保留。
2、所得到的機會
二級城市競爭相對緩和可以占有較高排名，二線城市通用詞可以擴量，成本較低，二線城市新增詞帶來的注冊可以滿足一線城市的虧空。
總結(jié)上述例子，即優(yōu)化師結(jié)合客戶本身的市場定位，同時對行業(yè)在二線城市競爭較為緩和的情況有了充分的了解后，得到了這個新的通用詞優(yōu)化方法。
綜上所述，在SEM優(yōu)化師將賬戶投放的市場定位了解清楚的前提下，把影響因素逐一分析并標注重點，結(jié)合網(wǎng)站的當前SEM目標，優(yōu)化一定會不負所望。
