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關(guān)鍵詞的劃分有很多不同標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是，不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化分析方向是不一樣的。今天我們說說如何進(jìn)行劃分以及如何針對(duì)不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化分析。

流量詞、咨詢?cè)~、到診詞、核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等等，對(duì)于賬戶關(guān)鍵詞的劃分有很多不同的標(biāo)準(zhǔn)，從而形成了這些概念性的說法。也許大部分的朋友知道這些關(guān)鍵詞的含義，但對(duì)于如何進(jìn)行劃分以及如何針對(duì)不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化分析。

今天在這里系統(tǒng)地先說說;流量詞，希望對(duì)一部分的朋友有所幫助。

我們對(duì)于關(guān)鍵詞的劃分：流量詞、咨詢?cè)~、到診詞、核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等等，很大程度上是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的判斷，也就是說每個(gè)人對(duì)于這些關(guān)鍵詞的定義都會(huì)有所區(qū)別。

打個(gè)比方，以;流量詞為例：一個(gè)日均點(diǎn)擊1000的賬戶，可能某個(gè)關(guān)鍵詞有20+的點(diǎn)擊才能被劃分為流量詞；但對(duì)于一個(gè)日均點(diǎn)擊100的賬戶而言，可能點(diǎn)擊超過10，就會(huì)被認(rèn)為是流量詞。

也就是說;流量詞;是相對(duì)而言，可以說是點(diǎn)擊超過總點(diǎn)擊某個(gè)比例的詞，即可被認(rèn)為是流量詞。

同理，核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也是一個(gè)道理。

這里還是說說這幾類詞的一個(gè)大致的解釋：

流量詞（賬戶層級(jí)）：點(diǎn)擊量較大的關(guān)鍵詞，但為了跟核心關(guān)鍵詞相區(qū)別，流量詞一般都點(diǎn)擊均價(jià)較低。

咨詢?cè)~、到診詞（商務(wù)通跟蹤）：產(chǎn)生咨詢的關(guān)鍵詞以及產(chǎn)生到院的關(guān)鍵詞，這個(gè)需利用關(guān)鍵詞標(biāo)記在咨詢工具及到診系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤。

核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（效果分析）：一般都是會(huì)把核心咨詢?cè)~、到院詞以及核心品牌詞、病種詞選作核心關(guān)鍵詞，在核心進(jìn)行重點(diǎn)的排名跟蹤以及做轉(zhuǎn)化效果分析。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則一般是指點(diǎn)擊量較少，但是偶爾會(huì)被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，可以理解為搜索量較少的關(guān)鍵詞，但其搜索意圖可能會(huì)更為精準(zhǔn)。

1.由于流量詞搜索量可能特別大，但是其轉(zhuǎn)化效果不明朗，所以出價(jià)不允許太高。比如人流賬戶中：30天做人流;;35天做人流;，這類時(shí)間搭配人流的關(guān)鍵詞搜索量非常大，而且有一定的轉(zhuǎn)化可能性，可以出低價(jià)，選作人流這個(gè)病種的流量詞。

前面說到這類詞價(jià)格不會(huì)出太高，所以可以根據(jù)流量的大小來控制其匹配度，保證有一定的流量進(jìn)入網(wǎng)站。每天關(guān)注下流量詞的消費(fèi)，并有一定的心理預(yù)估，比如;30天做人流;這個(gè)詞在短語的情況下只能點(diǎn)擊8次。但如果一天下來只點(diǎn)擊了1次，則可以將匹配方式改為廣泛試一試。 反之則反。

2.流量詞必須要保證消費(fèi)。因?yàn)橐环矫婢W(wǎng)站必須要有點(diǎn)擊量，不然你們老板會(huì)來找麻煩；其二，對(duì)于網(wǎng)站轉(zhuǎn)化而言，是概率性時(shí)間，流量詞雖然轉(zhuǎn)化較低，但聊勝于無。

3.流量詞可以拉低整個(gè)賬戶點(diǎn)擊均價(jià)。在現(xiàn)在醫(yī)療競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，核心關(guān)鍵詞出價(jià)越來越高，好詞大家都在爭(zhēng)排位，賬戶點(diǎn)擊均價(jià)虛高無可避免。但是賬戶數(shù)據(jù)而言，總要看起來不是太嚇人，所以可以用流量詞來中和。

4.流量詞效果分析。如果大家對(duì)賬戶把控力較好的話，在統(tǒng)計(jì)咨詢關(guān)鍵詞時(shí)，可能很明確的看到有沒有低價(jià)的流量詞帶來對(duì)話，如果有的話說明流量詞的投放是值得的，反之則反。

但這里有一個(gè)非常核心的問題，賬戶關(guān)鍵詞眾多，而且很多醫(yī)療SEMer坐擁N個(gè)賬戶，很難精確的分析出某個(gè)詞的轉(zhuǎn)化情況。

我的個(gè)人建議是：多關(guān)注某一類詞，而不要糾結(jié)于某一個(gè)詞。也就是說，將賬戶關(guān)鍵詞分類，然后統(tǒng)計(jì)某一類詞的轉(zhuǎn)化效果，只要這一類詞轉(zhuǎn)化效果合格就OK。

比如;30天做人流;這一類詞被分到了一個(gè)計(jì)劃，有100個(gè)左右的關(guān)鍵詞，而且當(dāng)初分詞時(shí)就是按流量詞來分的。那么一周之內(nèi)，這個(gè)計(jì)劃花了500元，有 3個(gè)對(duì)話，1個(gè)預(yù)約，1個(gè)到院。那么，我就認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化效果還行，不會(huì)進(jìn)行大幅度的調(diào)整和優(yōu)化。把更多的精力放到其他轉(zhuǎn)化效果不好的計(jì)劃。

舉這個(gè)例子，大伙可以注意到我沒有去分析具體是哪一個(gè)詞帶來了咨詢和到院。（對(duì)于流量詞而言，關(guān)注某個(gè)詞意義不大，只需要總體消費(fèi)足夠，而且有合適的轉(zhuǎn)化效果就成。）

5.流量詞有個(gè)很大的問題在于，某些流量詞轉(zhuǎn)化效果很不好，但是消費(fèi)經(jīng)常爆棚。相反，這些流量詞是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的。

如同好人放在人群中，不被發(fā)現(xiàn)也沒事，他下次可能還會(huì)做好事；但是一個(gè)人渣就不同，如果你不去找到他，他可能會(huì)繼續(xù)危害人群。

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