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價(jià)值共享，記錄互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展腳步

如何讓20%的關(guān)鍵詞發(fā)揮80%的轉(zhuǎn)化效果

西安凡高網(wǎng)絡(luò) 2018-02-17 0次

推廣的目的無(wú)外乎兩點(diǎn)：

一是獲取高質(zhì)量流量

二是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷包裝，引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化

所以解決問(wèn)題的關(guān)鍵就是高質(zhì)量流量的獲取和核心用戶的遞增轉(zhuǎn)化

搜索是一個(gè)非常有效的收口渠道，根據(jù)用戶搜索意圖，能夠鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群，所以用戶質(zhì)量有保障。關(guān)鍵字是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，不是按你賬戶里有多少個(gè)關(guān)鍵字來(lái)收費(fèi)的，而且展現(xiàn)也是免費(fèi)的。

百度是一個(gè)按照點(diǎn)擊付費(fèi)的媒體，為了獲取性價(jià)比較高的流量，我們會(huì)通過(guò)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)達(dá)到我們心目中的排名，那具體扣費(fèi)公式如下：

實(shí)際扣費(fèi) = 下一名出價(jià)X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

方法解讀

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的實(shí)際扣費(fèi)其實(shí)由出價(jià)和質(zhì)量度共同決定的，出價(jià)是我們點(diǎn)擊最高價(jià)格。質(zhì)量得分是根據(jù)每個(gè)廣告的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，這樣更有助于廣告的用戶體驗(yàn)，而不是只靠出價(jià)價(jià)錢為衡量競(jìng)價(jià)排名的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

能夠影響廣告質(zhì)量度的因素往往有點(diǎn)擊率、相關(guān)性和歷史表現(xiàn)。在進(jìn)行賬戶優(yōu)化的時(shí)候，應(yīng)掌握這三步：

1、利用數(shù)據(jù)分析方法對(duì)賬戶進(jìn)行管理和調(diào)整；

2、按推廣時(shí)間&周期整理好三個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：消費(fèi)、轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本對(duì)應(yīng)查看賬戶消耗和CPA趨勢(shì)，分析波峰波谷原因；

3、再選擇出20%左右數(shù)量但消費(fèi)占比80%的關(guān)鍵詞，對(duì)這部分關(guān)鍵詞進(jìn)行矛盾分析并評(píng)估。

搜索營(yíng)銷轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)類似一個(gè)漏斗，所以只有做好各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，才能達(dá)到我們預(yù)期的結(jié)果，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都可能導(dǎo)致我們其他環(huán)節(jié)做的努力白白流失掉。

以下是一些需關(guān)注的因素點(diǎn)：

1）展現(xiàn)量影響因素：

a.賬戶方面：查看預(yù)算、地域、時(shí)段、賬戶結(jié)構(gòu)；

b.關(guān)鍵詞方面：有消費(fèi)關(guān)鍵詞數(shù)量少，關(guān)鍵詞類型較窄，需拓詞，關(guān)鍵詞匹配限制，關(guān)鍵詞排名過(guò)于靠后（質(zhì)量度或出價(jià)較低）等。

2）點(diǎn)擊量影響因素：

a.賬戶方面：結(jié)構(gòu)不合理；

b.關(guān)鍵詞方面：排名位置不好（質(zhì)量度或出價(jià)較低）；

c.創(chuàng)意方面：相關(guān)性不好，吸引力不夠。

3）訪問(wèn)量影響因素：

a.訪問(wèn)URL打開(kāi)速度有問(wèn)題；

b.創(chuàng)意與目標(biāo)頁(yè)面相關(guān)性差；

c.網(wǎng)站吸引力較低。

總的來(lái)說(shuō)，如何選擇關(guān)鍵詞是一個(gè)SEM策略的問(wèn)題，SEM選詞首先最重要的是要定SEM策略。是利用SEM做整合營(yíng)銷還是單單利用SEM轉(zhuǎn)化來(lái)獲取訂單，是有很大區(qū)別的。所以在選詞前，切記先定SEM策略，再SEM選詞。

一圖勝千言