隨著網(wǎng)絡化的程度不斷加深,企業(yè)聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)的趨勢已成必然,網(wǎng)絡營銷未來必將成為企業(yè)在市場競爭中的營銷主流;但我國部分企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方面還都處于摸索嘗試的階段,尤其是中小企業(yè)更是由于資金、觀念等制約,大多數(shù)還處于觀望階段現(xiàn)狀堪憂。
雖然中小型企業(yè)在我國社會經(jīng)濟中的占有絕對的比重,但與大中型品牌企業(yè)相比還處于明顯的弱勢地位,如果沿用傳統(tǒng)模式來競爭很難找到出路。網(wǎng)絡營銷即為中小企業(yè)發(fā)展提供了競爭發(fā)展契機。本文根據(jù)網(wǎng)絡營銷特性,結合我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀,探討中小企業(yè)認識了解網(wǎng)絡營銷的重要意義。
1、中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以提升對市場信息的捕捉能力。對企業(yè)來說,信息不單能反應企業(yè)外部行業(yè)環(huán)境的情況,也代表著市場機遇與無形的價值。誰能夠第一時間掌握更多的有效信息,誰就可能會贏得更大的市場及發(fā)展的機會。中小企業(yè)還可利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,突破傳統(tǒng)的人力、財力的限制,從多方面多形式地獲得對企業(yè)決策有用的信息,便于更快更準確地制定、處理與企業(yè)發(fā)展有關的事務。所以在資訊獲取方面中小企業(yè)與大企業(yè)之間面對互聯(lián)網(wǎng)擁有著平等的機會。
2. 中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以獲得與大企業(yè)同臺競爭的機會?;ヂ?lián)網(wǎng)作為全球性分布式構架,具有成本低廉、高效送達的特點,在資金實力相差很大的情況下也可以具備同等的營銷機會。鑒于網(wǎng)絡資源信息的呈現(xiàn)特性,中小企業(yè)與大型品牌企業(yè)看上去很難區(qū)分辨別,剛剛起步的公司也可以在網(wǎng)絡上建立與品牌大企業(yè)一樣的網(wǎng)站,一樣將企業(yè)實力翻倍包裝后展現(xiàn)給大眾。
因此,中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上可以很快的建立一個企業(yè)的宣傳平臺,企業(yè)無論大小,都可以通過這個平臺向外推介自己的企業(yè),展示自己的產(chǎn)品,實現(xiàn)的最終銷售。所以在營銷呈現(xiàn)方式上,中小企業(yè)可以與大企業(yè)擁有同臺競爭的機會。
3.傳統(tǒng)市場競爭激烈、類別繁多,門檻高低不等,互聯(lián)網(wǎng)是一個開放式的新型市場,給與中小企業(yè)與大企業(yè)一樣均等的進入機會。有效的降低中小企業(yè)進入市場的初始成本,并且有效地消除了不同規(guī)模企業(yè)間的自身優(yōu)勢差距,使得企業(yè)間在市場進入條件方面獲得均等的機會。
4. 中小企業(yè)可借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機,充分挖掘企業(yè)自身的優(yōu)勢,順勢而為調整營銷理念,改變營銷模式,在競爭激烈的市場中找尋一片屬于自己生存空間;著力將自身企業(yè)的微弱優(yōu)勢鞏固加強,樹立小微企業(yè)“小而?!钡奶匦?,避開與大企業(yè)之間的正面競爭,培養(yǎng)一批忠實且對企業(yè)有信任感的穩(wěn)定受眾,以此減輕新興企業(yè)在入市之初的競爭壓力。在戰(zhàn)略考慮方面就采用精細化營銷戰(zhàn)略,降低成本專心經(jīng)營,在專業(yè)化方面做得更細更強,從而形成一種屬于自己的獨特競爭優(yōu)勢。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的進一步發(fā)展,必然為網(wǎng)絡營銷提供功能更大的發(fā)展空間,提供更為完善的物質載體。網(wǎng)絡營銷也必將隨著網(wǎng)絡實踐活動的深入開展進一步的得到發(fā)展。 因此,作為中小企業(yè)必須利用好互聯(lián)網(wǎng),變革思想、靈活調整,借助網(wǎng)絡發(fā)展的快車,實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。
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